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本・訪問しないで「営業レター」売る技術
JUGEMテーマ:読書


営業レターは、アプローチレター、レスポンスレター、クロージングレターがある。まず、自分を知ってもらうこと、お客様が欲しい情報のみ送ることから始まり、商品説明ばかりを送らない。契約前にお客様の購入意識が下がらないように、安心してもらえる手紙を出す。などなど、無駄な内容がなく簡単に読める本だ。読みながら、「もし、自分がお客様だったら、こんなフォローをしてくれる人から買いたい」と本気で思った。
| Rie | おすすめ本・DVD・CD 「選伝豆のブックサイト」にて紹介 | comments(0) | trackbacks(0) | - | - |
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